“马爹利、轩尼诗虽然好卖，但货源很紧张，特别是春节前经常没货。”广州市酒类配送有限公司总经理黄贤彬向记者表示。作为中国干邑市场销售排名前两位的干邑品牌，马爹利、轩尼诗在中国市场尽管依然呈现强劲的增长态势，但受制于上游产能增长有限，其在国内的供应量已出现瓶颈，这给了第二梯队的干邑品牌上位的机会。
记者了解到，近两三年干邑已成为洋酒消费增长最强劲的一支。以马爹利为例，其已成为国际洋酒巨头保乐力加在中国销量最大的品牌，年销量超过100万箱。记者从保乐力加2012年7月1日-2012年9月30日业绩报表了解到，虽然中国市场大环境景气度有所下降，但其销售额增幅依然达到惊人的18%。主要原因就是受马爹利的推动以及出现杰卡斯、绝对伏特加等新的增长动力。
此前一位熟悉保乐力加市场销售的内部人士曾向记者表示，虽然目前干邑的消费需求还在不断上涨，但是供货量却受原料增长有限的限制，保乐力加将会通过加大其他产品的推广力度减少对干邑的依赖，其中葡萄酒品牌杰卡斯会成为中国市场新的利润增长点。而保乐力加上述业绩也恰恰说明了这一点。
黄贤彬向记者透露，除了货源紧张，马爹利和轩尼诗在国内的价格已很透明，利润空间并不大，第二梯队的干邑利润空间会更有优势。据其透露，近日将法国品牌德堡皇冠干邑引入销售系统，双方签署的年销售任务高达2000万。“现在卡慕、莫高等第二阵营的干邑品牌在我们这里的销售还不错。”黄贤彬表示，这些品牌虽然知名度比马爹利、轩尼诗要稍逊一筹，但是质量同样很高，只要销售一段时间让消费者慢慢接触，会越卖越好。
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